El 2023 está a la vuelta de la esquina y las nuevas tendencias en marketing B2B llegan con un nuevo año. Entonces, ¿a qué deberías estar atento el próximo año? En este artículo, analizaremos nueve tendencias de marketing B2B que serán importantes en el 2023. ¡Ten en cuenta estas tendencias cuando planifiques tu estrategia de marketing para el siguiente año!
1. Marketing basado en Cuentas
El marketing basado en cuentas (ABM) es un enfoque dirigido al marketing B2B en el que cada cliente potencial es tratado como un mercado individual o específico. El objetivo de ABM es generar contenido y mensajes personalizados que sean relevantes para cada cuenta. Este enfoque puede ser muy eficaz, ya que te permite centrar los esfuerzos de marketing en las cuentas de conversión más probables. Según Hubspot, “el marketing basado en cuentas (ABM) es una estrategia de crecimiento que se enfoco en que las áreas de marketing y ventas colaboran para crear experiencias de compra personalizadas para un conjunto de cuentas de alto valor identificadas mutuamente”.
La automatización de marketing es un sistema de software que permite a las empresas automatizar sus procesos de marketing y ventas. El objetivo de la automatización del marketing es optimizar estos procesos para que puedan ser más eficientes y efectivos. Este proceso, puede ayudar a las empresas a dirigirse a sus clientes de manera más efectiva, generar más clientes potenciales y cerrar más ventas. También puede ayudar a las empresas a comprender mejor las necesidades y preferencias de sus clientes. Los sistemas de automatización de marketing suelen incluir funciones como marketing por correo electrónico, gestión de clientes potenciales e integración de CRM. Algunos sistemas también pueden ofrecer funciones como administración de redes sociales, alojamiento de seminarios web y seguimiento de campañas. Para que funcionen de manera efectiva, los sistemas de automatización de marketing deben integrarse con otras aplicaciones de software comercial, como CRM, contabilidad y plataformas de comercio electrónico. Cuando se usa correctamente, la automatización de marketing puede ser una herramienta poderosa para empresas en crecimiento.
¿Estás buscando una manera de llegar a más clientes locales? Si es así, deberías considerar el uso de anuncios orientados geográficamente. La orientación geográfica te permite dirigir las campañas pulbicitarias en áreas específicas, lo que puede ser extremadamente beneficioso para cualquier negocio.
En esta publicación, analizaremos cómo funciona la orientación geográfica y cómo puedes usarla para llegar a más clientes locales. También te daré algunos consejos sobre cómo configurar tus anuncios orientados geográficamente para tener más éxito en tu estrategia.