Tendencias de marketing B2B para este 2023

El 2023 está a la vuelta de la esquina y las nuevas tendencias en marketing B2B llegan con un nuevo año. Entonces, ¿a qué deberías estar atento el próximo año? En este artículo, analizaremos nueve tendencias de marketing B2B que serán importantes en el 2023. ¡Ten en cuenta estas tendencias cuando planifiques tu estrategia de marketing para el siguiente año!

1. Marketing basado en Cuentas

El marketing basado en cuentas (ABM) es un enfoque dirigido al marketing B2B en el que cada cliente potencial es tratado como un mercado individual o específico. El objetivo de ABM es generar contenido y mensajes personalizados que sean relevantes para cada cuenta. Este enfoque puede ser muy eficaz, ya que te permite centrar los esfuerzos de marketing en las cuentas de conversión más probables. Según Hubspot, “el marketing basado en cuentas (ABM) es una estrategia de crecimiento que se enfoco en que las áreas de marketing y ventas colaboran para crear experiencias de compra personalizadas para un conjunto de cuentas de alto valor identificadas mutuamente”.

2. Contenido Personalizado

Con el auge del marketing basado en cuentas, veremos un aumento correspondiente en el contenido personalizado. Como especialistas en marketing, debemos mejorar en la creación de contenido relevante para las necesidades e intereses de nuestra audiencia. Esto significa adaptar nuestros mensajes a compradores específicos y usar datos para segmentar nuestra audiencia.

3. Inteligencia Artificial 

La Inteligencia Artificial (IA) impacta significativamente en el marketing. Esta tendencia seguirá creciendo en los próximos años. La IA se puede utilizar para la creación de contenido, la puntuación de clientes potenciales y las tareas de personalización. A medida que la IA se vuelve más sofisticada, veremos que cada vez más especialistas en marketing la utilizan para automatizar tareas repetitivas y mejorar la eficiencia de sus campañas.

4. Marketing Omnicanal 

El marketing omnicanal es un enfoque que considera el hecho de que los compradores utilizan múltiples canales a lo largo del proceso de compra. Para tener éxito con el marketing omnicanal, debes comprender claramente el recorrido del cliente y crear una experiencia coherente en todos los canales. Esto puede ser un desafío, pero vale la pena porque el marketing omnicanal es más efectivo que los enfoques de marketing tradicionales.

5. SEO Local

El SEO local será cada vez más importante. Con el auge de la búsqueda móvil, cada vez más personas buscan negocios locales cuando necesitan un producto o servicio. Para tener éxito con el SEO local, debes optimizar tu sitio web con las palabras clave relevantes para búsquedas locales. Así mismo, debes garantizar que tu empresa aparezca en los directorios locales.

6. Realidad Aumentada

La realidad aumentada (AR) es una tecnología que superpone imágenes generadas por computadora en el mundo real. AR se puede utilizar con fines de marketing, como crear experiencias inmersivas, proporcionar demostraciones de productos y entregar contenido personalizado.

7. Video Marketing en LinkedIn y TikTok

LinkedIn ha aumentado constantemente sus capacidades de video en los últimos años. En 2023, esperamos ver más empresas que utilicen videos de LinkedIn para conectarse con su público objetivo. Aunque Instagram continúa fortaleciendoce con su estrategia de video en Reels; TikTok es una plataforma de redes sociales más nueva que está ganando popularidad rápidamente, especialmente entre la generación Z. En 2023, esperamos ver más empresas que usen videos de TikTok para llegar a este grupo demográfico.

8. Marketing de Influencers

El marketing de influencers es una estrategia que se basa en el respaldo y las recomendaciones de personas de confianza para promocionar su marca o producto. El objetivo del marketing de influencers es construir relaciones con personas influyentes en la industria y lograr que promocionen tu empresa o producto entre tus seguidores.

9. Chatbots 

Los Chatbots son programas que simulan una conversación humana. Se pueden utilizar para brindar atención al cliente o promocionar un producto o servicio. En 2023, esperamos ver más empresas que utilicen chatbots cada vez más especializados, para ofrecer una mejor experiencia de usuario y así mismo, aumentar las ventas.

Como puedes ver, estas nueve tendencias tendrán un impacto significativo en la forma en que hacemos marketing en 2023. ¡Considera estas tendencias cuando planifiques tu estrategia de marketing para el próximo año!

¿Cuál crees que será la tendencia de marketing más importante de 2023? Déjame tu comentario!